MBA访谈：如何把握一个成功的事业？

        根据美国畅销书《精彩偿报》的作者提姆．赛尔斯的研究，成功的必要有以下四项要素呈现：

        1.一个巨大的扩张中的市场

        不论您的公司多好或是您的产品多棒，如果您所在的行业正趋向于萎缩，这就好象您想在今天的计算机时代去买手动打字机一样没戏。 
         2.独特的可消费的产品

        如果产品没特色，顾客可以从别人哪里买，大大地增加了竞争性。或者，他们只买一次。而如果产品既独特又可消费，人们必需重复地到你这儿来买。
        如果您有一个不可消费的产品, 直到您的下销售您是基本上失业的--并且您必须继续找到新顾客。而消费性的产品您受益于重复销售, 建立您能依赖的用户群。 
         3.时间性

        在周期性的经济里, 有人挣钱有人陪钱。那些挣钱的人是走在大趋向的前面。那些陪钱的人则无视趋向。 今天, 出生在1946 至1964 年之间的婴儿潮一代创造最大的趋向。他们在美国是76 百万，全世界则是十亿。为什么他们很重要? 由于他们是美国人口的1/3 和控制65% 的所有金钱。他们真真切切地在重塑他们经历的每个产业。它容易明白，如果您能预言这群人的需要和提供他们, 您可能是非常成功的。 1940年, 一个小小的, 不知名的公司Gerber做到了。在1955年以前, 他们卖了18亿瓶滤嘴婴儿食品 。然后来了为所有哪些长大的脚制造鞋子的厂家，像Buster Brown和Kinney鞋子的公司。然后玩具制造者如Mattel。戴瑞女王、麦当劳, 和肯塔基炸鸡成为十亿个美元公司喂养青春期的婴儿潮一代。 当婴儿潮人口长大和结婚, 在七十年代中期, 房地产享受了史无前例的15年景气。以后, 股市有15年上升。值得注意的是区分婴儿潮一代的起点至末端的18年。这意味着, 如果您考虑到趋向朝向方向之起点, 您可能利用一整个18年使您的产品流行并立足。很清楚, 给自己定位在重要趋向的前面是开启成功之门的钥匙。我们看一看再下一个趋向。目前, 婴儿潮一代正进入他们50岁中年。每8 秒钟, 在以后的15 年或更多, 某人在这个国家达到55岁。当前的趋向针对他们的关心, 需要, 和渴望。列为榜首的是: 健康, 长寿, 看上去年轻, 连同退休、保障和金钱。 注意, 这些需要的每项都完美地被茵莱的产品解决。 
        4.借力使力

        这在我们的教育系统里几乎不提。我们被教的是得到好教育, 建立简历, 和得到一份按我们的工作时间付薪的平稳的工作。问题是如果我们因为任何原因不工作了, 我们就得不到报酬。因此假期、家庭时间, 或延长的患病都使我们付出代价。 但如果您能最优化地利用您的时间, 甚而当您去寻欢作乐，您能仍然挣钱。